Как подготовить квартиру к продаже?
В период кризиса на рынке недвижимости создались условия, при которых продавцов больше, чем покупателей. Этот показатель повышает требования к продаваемому объекту недвижимости. Сегодня покупатели выбирают квартиры не торопясь, и не совершают покупку не посмотрев хотя бы десяток вариантов. Чтобы быстрее продать квартиру при обострившейся конкуренции нужно приложить дополнительные усилия. Вот несколько полезных советов в этой ситуации.
1. Состояние квартир
Оценка объекта покупателем, как правило, начинается еще при подходе к дому. Состояние подъезда, лестницы, лифта и дверей - все это может иметь большее значение, чем, например, наличие в квартире импортной сантехники. Но здесь от Вас мало что зависит, разве что немного прибрать площадку перед входом в квартиру, если она захламлена. Проверьте, нет ли перегоревших лампочек - темный коридор не произведет хорошего впечатления на людей, которые зашли в него впервые. Как показывает практика, на продажу редко выставляются квартиры, отремонтированные недавно. Действительно, затевать глобальный ремонт с заменой всего и вся перед продажей не имеет смысла, так как это не увеличит стоимость квартиры соразмерно затраченным на ее улучшение средствам. Другое дело - легкая косметика. Что-то подкрасить, обновить обои, заменить прокладки в подтекающем кране и т.д. - это не дорого, но обязательно откликнется Вам симпатией покупателя. Перед показом не поленитесь сделать уборку. Помните, что чистота еще никому не портила впечатление.Не экономьте на электричестве. Вкрутите лампочки поярче - квартира будет казаться светлей и больше, а потолки - выше. Еще лучше, если Вы будете показывать ее в дневное время (и, желательно, в солнечную погоду). А свежевымытые окна добавят простора и привлекательности. При показе категорически не рекомендуются задвинутые шторы, кроме тех случаев, когда перед окном находится помойка.
2. Квартира свободна
Есть золотое правило: чем меньше вещей в квартире - тем она кажется больше. Уже на стадии просмотра объявлений, преимущество в глазах покупателя получают те объекты, в примечаниях которых указано, что они свободны. Если у Вас не новая и громоздкая мебель, обязательно вывезите ее, а если позволяет ситуация, полностью освободите квартиру. Это касается и балкона. Перенесите склад ненужных вещей в другое место, и тогда покупатель сможет насладиться видом, а не спотыкаться о горы хлама. К тому же пустой балкон обязательно будет казаться просторней. Помните, что из двух одинаковых по площади и состоянию квартир, одна из которых загромождена - покупатель выберет пустую.
3. Общение с потенциальным покупателем
Объясняя, как к Вам добраться, обязательно укажите альтернативные способы. Например, если к Вам можно доехать от разных станций метро - подчеркните это. Не рекомендуется организовывать просмотр в часы пик, если только квартира находится пешком от метро. Если покупатель на машине - лучше выбрать время, когда в Вашем районе нет пробок.
Важно позаботиться о том, чтобы будущий владелец получил хорошее впечатление не только от квартиры, но и от продавца, то есть Вас. Будьте вежливы и внимательны. Не проводите показ в домашней одежде. Говорите мягко, но отвечайте уверенно. Заранее подумайте о готовых формах ответов на распространенные вопросы. Показывая квартиру, подчеркивайте ее плюсы, не заостряйте внимание на минусах. Избегайте длительных пауз - всегда есть информация, которая улучшит мнение о квартире. Это могут быть объекты инфраструктуры Вашего района. Молодым расскажите о развлечениях, спортивных комплексах, кинотеатрах. Пожилых людей больше заинтересует близость аптеки, поликлиники, тишина района. Семье с ребенком можно рассказать о ближайших детских садах, школах, в том числе спортивных и музыкальных.
4. Оцените готовность документов для продажи квартиры
Заранее собрать документы - дело несложное, но может сыграть ключевую роль, особенно когда покупатель ограничен во времени. Самый "долгий" для получения документ в Вашем списке - Технический паспорт квартиры. Срок его изготовления колеблется от 3-х дней до 1 месяца, и зависит от стоимости. Следует отметить, что цена может отличаться до 10 раз. Даже если Вы готовы оплатить 3-х дневный срок, сделайте заранее - будет только лучше. В течение выбранного срока к Вам пожалует инспектор из ПИБа (Проектно-инвентаризационного бюро) проверить отсутствие несогласованных перепланировок. Будьте готовы к тому, что к перепланировкам относится и переделанная кладовка, и даже остекление балкона - в этом случае срок изготовления паспорта может увеличиться, а за изменение данных в реестре ПИБа придется доплатить. Срок действия технического паспорта законодательно определен как 5 лет, но при продаже квартиры это обычно 1 год.
Форма-9. Справка о зарегистрированных лицах на данной площади. Выдается бесплатно, но следует учесть специфический график работы паспортиста, а также непредсказуемость с очередями в конторе. Срок действия справки законодательно не определен, поэтому каждая отдельно взятая инстанция устанавливает свой срок. В большинстве случаев это 30 дней.
Выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав). Выдается платно. Справка о наличии ограничений (обременений) прав, также о правопритязаниях и заявленных в судебном порядке правах требования в отношении объекта недвижимости. Хотя законодательно срок действия справки не определен, считается, что она действительна 30 дней. Выдается в отделе УФРС (Управление Федеральной регистрационной службы) по Вашему округу.
Также может потребоваться справка из налоговой - об уплате налога на недвижимое имущество. Это особенно актуально, если продаваемая квартира была получена по наследству или дарению.
Если у продавца есть супруг/супруга, то понадобится Согласие на продажу - это один поход к нотариусу. Если в дальнейшем планируется покупка недвижимости, можно в одном документе указать и согласие на покупку, чтобы не платить за два документа.
Если в сделке участвует несовершеннолетний - необходимо получить разрешительные документы от Отдела опеки и попечительства (РОНО). Следует учесть, что в этом случае должен быть подобран встречный вариант покупки другого объекта недвижимости, причем, в котором жилищные условия несовершеннолетнего будут явно улучшены. Вполне возможно, что список документов для продажи может выйти за рамки указанных. Например, особо осторожный покупатель может попросить справку из психоневрологического и/или наркологического диспансера, что не должно Вас обижать: сегодня это скорее норма, а не исключение из правил.
Как продать квартиру по ипотеке?
Последние годы в России половина квартир на рынке недвижимости приобретается с помощью всевозможных ипотечных программ, предлагаемых различными банками. При этом процентная ставка по ипотеке и срок погашения зависит от различных факторов.
Человек, взявший квартиру в ипотеку, через несколько лет после платы каждый месяц денежных средств за квартиру, начинает думать, а как же избавиться от покупки, которая тяготит карман, и за которую придется расплачиваться еще много, много лет. Можно ли продать квартиру, взятую по ипотеке, или же получить кредит на жилье, которое имеет большую площадь? Постараемся найти ответы на эти вопросы, которые, наверное, волнуют многих людей, воспользовавшихся всеми «прелестями» российской ипотеки.
Да, человек может продать свою квартиру, взятую по ипотечной программе. В данном случае такая продажа квартир осуществляется как реализация обычной недвижимости. Но все-таки есть ряд трудностей, с которыми столкнется владелец квартиры, купленной через ипотеку.
В первую очередь продажу ипотечной квартиры можно выполнить после того, как банк, в котором вы брали кредит, даст согласие на выполнение данной операции. Во-вторых, следует помнить, что выполнение данной процедуры займет большое количество времени и сил на сбор всех нужных документов и получения всех согласований в различных инстанциях. В данном случае поиском новой квартиры стоит заняться, лишь тогда, когда вы продадите существующее жилье.
Первым шагом при продаже ипотечной квартиры является встреча с менеджером банка, в котором вам предоставили денежные средства на покупку недвижимости. В ходе встречи вы должны узнать у сотрудников банка, на каких условиях кредитующая организация предоставит вам возможность реализовать вашу жилплощадь. Данные условия должны быть указаны в договоре, которое вы заключали с банком на момент предоставления денежных средств по ипотечной программе.
Кроме этого, важным моментом является вопрос досрочного погашения кредита. Если банк не установил никакого моратория на досрочную выплату денежных средств по ипотеке либо этот мораторий уже был с вас снят, вы можете смело обращаться в банк по вопросам продажи квартиры. В том случае, если вы задерживали ежемесячные платежи по кредиту, то банк может отказать вам в реализации квартиры. Поэтому старайтесь платить во время по всем кредитным платежам, чтобы сохранить вашу безупречную банковскую историю.
После получения всех согласований с банком, владелец квартиры может начать искать потенциального покупателя на свою квартиру. Самым оптимальным вариантом в данном случае будет покупатель, у которого уже имеется необходимая денежная сумма на покупку квартиры. В таком случае лишь потребуется согласовать все вопросы и получить деньги за недвижимость. После подписания всех договоренностей следует заключить с банком соглашение о переводе долга. В этом случае, новый владелец квартиры получает право собственности на новую жилплощадь и обязуется выплатить банку оставшийся долг прежнего хозяина.
Подоходный налог при продаже квартиры или комнаты
Нововведение Минфина касается изменения права на полное освобождение от подоходного налога при продаже квартир. Сейчас при продаже недвижимости Налоговый кодекс позволяет гражданам не платить подоходный налог со всей вырученной суммы - при условии, что квартира, дом или земельный участок находился в собственности более трех лет. Если же срок владения проданной недвижимостью составил менее чем три года, из полученного дохода вычитается 1 млн. рублей или по выбору сумма документально подтвержденных расходов на ее приобретение, и из оставшейся суммы выплачивается 13-ти процентный подоходный налог.
В соответствии с пп. 1 п. 1 ст. 220 НК РФ Вы обладаете правом на имущественный. налоговый вычет в сумме, полученной от продажи квартиры (при условии, что она находилась в вашей собственности менее 3-х лет), но не более 1 млн. руб. Таким образом, если квартира продается по цене, превышающей указанный лимит, то с данного превышения вам необходимо будет уплатить налог (НДФЛ) по ставке 13%.
Налоговые льготы
Продажа квартиры, даже с целью покупки другого жилья, считается получением доходов и облагается подоходным налогом в 13%. Согласно Налоговому Кодексу РФ, вступившему в действие с 01.01.2005г., действуют следующие правила взимания налога и освобождение от него:
Продавец
Продавец жилья полностью освобождается от уплаты налога, если он является собственником этого жилья не менее 3-х лет. Не имеет значения, каким образом Вы стали владельцем квартиры - купили, приватизировали, получили по наследству, - срок, после которого Вы будете освобождены от уплаты налога, составляет три года с того момента, как Вы стали собственником. Чтобы получить налоговую льготу, нужно написать заявление в налоговую инспекцию по месту регистрации, иначе вас могут вынудить заплатить как сам налог, так штраф и пени, если Вы не сделаете этого вовремя (до 1 мая следующего года после регистрации сделки). Если продавец является собственником квартиры менее трех лет, он обязан заплатить подоходный налог в размере 13% с суммы, превышающей 1 миллион рублей, полученной в результате продажи квартиры. Даже если Вы прожили в квартире по договору социального найма несколько десятков лет, а затем приватизировали ее, но с момента приватизации прошло менее 3-х лет, то при продаже недвижимости Вы будете обязаны заплатить подоходный налог. Если квартира досталась вам по наследству или по договору дарения, и Вы решили ее продать до истечения 3-х летнего срока, Вы также будете должны заплатить подоходный налог.
Покупатель
Покупатель имеет право на освобождение от уплаты подоходного налога с суммы не более чем два миллиона рублей. Т.е., купив квартиру (дом, земельный участок или долю в них) за два миллиона рублей и дороже, по вашему заявлению в налоговую инспекцию с суммы два миллиона рублей вам будет предоставлен налоговый вычет. Такая возможность у человека есть всего один раз в жизни. При действующей налоговой ставке подоходного налога 13%, покупатель максимально может вернуть себе 260 тысяч рублей. Если стоимость квартиры или строительства дома оказались меньше двух миллионов рублей, то освобождение от уплаты подоходного налога будет распространяться на размер потраченной суммы. Полмиллиона рублей потрачено, значит, вычет будет с 500.000 рублей и составит 65 тысяч рублей. Но если приобретенное жилье стоит менее двух миллионов рублей, в расходы на его приобретение можно включить и покупку отделочных материалов, и работы связанные с отделкой квартиры (ст. 220 Налогового Кодекса РФ). Эти расходы должны быть подтверждены кассовыми и товарными чеками.
Для получения налогового вычета нужно обратиться в налоговую инспекцию с соответствующим заявлением и предоставить следующие документы:
- Свидетельство о регистрации права собственности на жилье. -
- Договор купли-продажи; документ, подтверждающий оплату и свершение сделки, а именно, расписку от продавца о получении денег (желательно нотариально заверенную) и акт приема - передачи.
Помните, что налоговый вычет может быть произведен только с налогооблагаемых доходов (заработной платы, премии, доходов от продажи и аренды). То есть, если Вы заработали за год 100.000 рублей, а налоги заплатили с 10.000, то и возврат налога составит 1.300 рублей (13% от 10.000). Пенсии, стипендии, пособия налогом не облагаются, следовательно, налогового вычета в данном случае тоже нет. Возврат подоходного налога может продолжаться неограниченное количество времени, хоть всю жизнь, пока вся сумма налога (260 тысяч рублей максимум) не будет вам возвращена полностью.
Второй вариант возврата подоходного налога - покупка новой квартиры взамен проданной в течение календарного года. Допустим, Вы продали квартиру стоимостью 3 миллиона рублей, которой владели менее трех лет. С суммы, превышающей один миллион рублей, Вы обязаны заплатить подоходный налог в размере 13% (130 тысяч рублей с суммы 1 миллион рублей). Однако, если в течение одного календарного года Вы успеваете купить другую квартиру, стоимостью 2 миллиона рублей или более, то с суммы в 2 миллиона рублей Вы имеете право на возврат подоходного налога в размере 13%, то есть 260 тысяч рублей. В этом случае налог с продажи может быть по вашему заявлению взаимозачтен. Но такая возможность есть всего один раз в жизни.
Налоговый вычет получает только собственник жилья. Если квартира приобретена в долевую или совместную собственность, вычет распределяется пропорционально долям. В этом случае налоговая льгота считается использованной для каждого и при повторной покупке жилья применяться не будет. Налоговый вычет не предоставляется, если жилье для налогоплательщика приобретает работодатель или иное лицо. Налоговый вычет также не предоставляется, если сделка купли-продажи совершается между супругами или близкими родственниками.
Налог на наследование и дарение для близких родственников
С 1 января 2006 года вступили в силу поправки в Налоговый кодекс, отменяющие налог на наследование и дарение для близких родственников. Начиная с этой даты, налог на наследование полностью упразднен. Налог на дарение сохранен только для граждан, не состоящих в родстве.
Как правильно и быстро продать квартиру
Перед нами часто встает проблема решения «квартирного вопроса». Может возникнуть необходимость разделить полученную в наследство недвижимость или же продать свою с целью расширения жизненного пространства. Да что перечислять! Причин может быть много, и от необходимости продажи квартиры не уйти.
Существует два основных варианта продажи квартиры: первый – положиться на агентство недвижимости (хорошо, если есть проверенное и надежное). Второй способ - сделать все самостоятельно.
С помощью специалистов
Итак, если вы выбираете первый вариант, то грамотный специалист сделает все за Вас. Для этого Вам лишь потребуется заключить договор на продажу, а и при необходимости, выписать доверенность «на сбор пакета документов». Не беспокойтесь, с этим документом можно только подготовить и собрать нужные справки. Не стоит бояться, что квартиру продадут без Вашего участия. К тому же, агентство недвижимости проведет рекламную кампанию и осуществит все показы в удобное для клиента время. А вас пригласят на получение задатка / аванса, либо уже на само оформление сделки купли-продажи.
На сегодняшний день за данную услугу Вам придется заплатить 2-3% от цены квартиры. Обычно эта сумма ставится поверх Вашей, а Вы получаете всю названную сумму сполна. Но, так как объем работы с однокомнатной, как и с многокомнатной квартирой один, а цена жилья разная – можете смело настаивать на конкретной цифре и торговаться. Например, при цене недвижимости в 3 миллиона рублей, 3% от стоимости составят 90 тысяч рублей, хотя стоимость услуг будет примерно 30-40 тысяч рублей.
Своими силами
Если Вы решили быстро и правильно продать квартиру самостоятельно, очень важно должным образом оповестить о продаже квартиры. Не стоит пренебрегать ни одним из методов. А именно:
1. Обязательно подайте объявления во все газеты по продаже недвижимости.
2. Разместите объявления на всех сайтах недвижимости и не поленитесь повторять его ежедневно (в связи с постоянным поступлением новых объявлений и обновлением базы данных по продаже недвижимости, Ваше может просто затеряться в конце списка вариантов).
3. Позвоните по всем объявлениям в газете, начинающимся со слов «куплю квартиру…», и не важно, будет это частное лицо или же агентство недвижимости.
4. Очень полезно наклеить объявление о продаже квартиры на все дома Вашего района. По статистике, этот метод помогает лучше других. Потенциальный покупатель на Вашу квартиру, придя на просмотр аналогичной квартиры в соседнем доме, заметит Ваше объявление и обязательно с Вами свяжется. Когда будете клеить, обратите внимание, не висит ли уже там объявление «Куплю квартиру в Вашем районе». И если висит? Правильно, сразу же звоните!
Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры?
Поверьте, нет необходимости тратить свое драгоценное время, усилия и деньги на ремонт, если это, конечно, не касается продажи «убитой» квартиры. Будущий собственник выбирает стены, метры и расположение, а не Ваши обои, новое напольное покрытие и плитку в ванной. Обычно новые жильцы сразу же после покупки квартиры или заселения делают ремонт на свой вкус.
Какая разница между авансом и задатком?
Оба варианта служат доказательством намерения продавца и покупатели провести сделку купли-продажи. Основное отличие между ними - это ответственность сторон.
В соответствии с Гражданским Кодексом, аванс не влечет за собой какой-либо ответственности одной из сторон. При изменении намерений покупатель получит его обратно. Соглашение же о задатке определяет ответственность как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Если покупатель по какой-либо причине отказывается покупать Вашу квартиру, то внесенный им задаток остается у Вас в качестве неустойки. При отказе с Вашей стороны придется возвращать полученный ранее задаток в двойном размере.
Необходимо ли юридическое сопровождение сделки?
Если Вы сомневаетесь, что сможете сделать все правильно, а именно: подготовить договор купли-продажи, проверить документы на покупаемую взамен квартиру, собрать всех продавцов и покупателей в вашей «цепочке» на само оформление сделки купли-продажи и осуществить все в один день, то разумнее будет доверить это агентству недвижимости. Поверьте, у них есть в этом опыт. К тому же, это не будет Вам дорого стоить.